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Cross Talk 3

変化を面白がり、道をつくる。
私たちが拓いた「エーティーワークスの現在地」

2010年代初頭、エーティーワークスが専用サーバ事業から
SI(システムインテグレーション)事業へと
大きく舵を切ろうとしていた「第二創業期」。
その過渡期に入社し、現場の最前線で事業の立ち上げと
組織の変革を牽引してきたのが村田と山下だ。
「何でも屋」から始まり、未経験の分野に飛び込み、
ライフステージの変化さえも味方につけてきた二人。
10年以上のキャリアを持つ彼らが語る、
エーティーワークスの「変化の歴史」と、
そこにある「自由な挑戦」の風土とは。
変化を面白がり、道をつくる。私たちが拓いた「エーティーワークスの現在地」
Member
村田 拓也
2011年入社
ICT事業本部 システムインテグレーション課 主任
山下 奈緒美
2010年入社
営業本部 ダイレクトセールス課 主任
「何でも屋」からのスタート
急成長期の混沌の中で見つけた自分の役割
村田
僕が入社した2011年頃って、会社がすごくイケイケな雰囲気でしたよね(笑)。当時は専用サーバ事業がメインで、僕はアルバイトからそのまま社員になったんですけど、まさに「これから変わっていくぞ」という熱気がありました。
山下
そうそう。私はその前年の2010年入社だけど、当時はまだ部署の垣根も低くて、良い意味で「何でも屋」だったよね。私は「営業アシスタント」として入社したはずなのに、気づけば部品の調達から製造指示、出荷までやっていて(笑)。
村田
山下さん、すごかったですよね。僕も最初はユーザーサポート業務でしたけど、徐々に「新しいことをやろう」という空気が強まっていって。会社全体が、次の柱を模索している時期でした。
山下
そう。マニュアルなんてないし、誰も正解を知らない。だからこそ「自分がやるしかない」という責任感と、ある種の自由さがあったかな。村田くんも、その中でどんどん頭角を現していったよね。
村田
とにかく目の前のボールを拾いまくっていましたからね。あの「混沌」とした時期を駆け抜けた経験が、今の自分の土台になっているのは間違いないです。
「できない」と言わない挑戦
ゼロから立ち上げたSI事業の舞台裏
山下
エーティーワークスの転機の一つは、やっぱりSI事業の立ち上げだよね。きっかけは私の大学時代の友人からの相談で。「学校のシステム構築、できる?」って聞かれて。社内にノウハウはなかったけど、とりあえず村田くんにパスしたんだよね(笑)。
村田
あのときは痺れましたよ。「やったことないですけど、やってみましょうか」って。富山の現場に通って、クーラーも効かない暑い部屋で汗だくになりながらサーバ構築しましたよね。
山下
そうそう。環境も整っていなくて大変だったけど、村田くんは一度も「できない」とは言わなかった。お客様も「エーティーワークスなら何とかしてくれる」って信頼してくれていたし、私たちも「プロとして期待に応えたい」一心だった。
村田
あの経験で「自分たちで事業をつくれるんだ」って自信がつきました。山下さんが持ってくる案件を、僕たちが技術で形にする。部署は違うけれど、あのときからずっと「チーム」として動いている感覚があります。
山下
「面白いことあるんだけど、やっていい?」って聞いたら、会社もNOとは言わないしね。この「挑戦を面白がる文化」が、今のエーティーワークスの強みだと思う。
ライフステージの変化とともに
互いの人生を応援し合える関係性
村田
山下さんは、働き方の面でもパイオニアですよね。産休・育休を経て、営業の第一線に復帰されたときは、社内の空気が変わった気がしました。
山下
実は入社当時は、結婚や出産のプランなんて全くなかったの(笑)。でも、ライフステージが変わっても「辞める」という選択肢はなかったかな。復帰後、赤ちゃん連れで忘年会に参加したときも、みんなが自然に受け入れてくれて。
村田
あれは微笑ましかったです。「あ、こういう働き方もアリなんだ」って、後輩たちにとっても良いロールモデルになったと思います。会社自体も、昔の「昭和なノリ」から、個々の生活を尊重する組織へと成熟してきましたよね。
山下
そうだね。昔は勢いだけで乗り切っていた部分もあったけど、今はちゃんと制度も整って、お互いを尊重し合う風土が根付いてきた。
村田
仕事も全力でやるけど、家族やプライベートも大切にする。山下さんがその道を切り拓いてくれたおかげで、今の「心理的安全性の高いチーム」があるんだと思います。
自分で「道」をつくる楽しさ
多種多様な武器で、世界一の幸せを
村田
これから入ってくる人たちに伝えたいのは、エーティーワークスって「何屋さん?」って聞かれるくらい、色々なことができる会社だということです。サーバもネットワークも、SIも。一つのことを追求するのもいいけど、幅広く経験することで見えてくる景色がある。
山下
本当にそう。うちは、口を開けて待っていても何も降ってこないけど、自分から「これやりたい!」って手を挙げれば、驚くほどチャンスが回ってくる。サウナ事業を始めちゃうくらいだし(笑)。
村田
確かに(笑)。僕自身、「七転び八起き」の精神でやってきましたが、失敗してもまた起き上がればいい。自分が知らない分野でも、興味を持って飛び込める人なら、きっと毎日が楽しいはずです。
山下
そうだね。お客様のため、仲間のため、そして自分のために。「こうしたらもっと幸せになれるんじゃない?」って提案できる人と一緒に働きたいな。
村田
ですね。整ったレールの上を歩くより、自分で道をつくりたい人。そんな新しい仲間と、次のエーティーワークスをつくっていきたいです。

過去なんて、関係ない。
大人が本気で人を喜ばせたら、
それがビジネスになる。

まず、あなたが幸せになってください。
「顧客も、社員も、社員の家族も幸せにする」
それがエーティーワークスの揺るぎない約束です。

なぜなら、自分自身が満たされていない人が、
お客様を感動させることなど
できないと知っているから。
だから私たちは、働く環境も、待遇も、
惜しみなく整えました。
ITの知識なんて、後からついてきます。
大切なのは「誰かのために」動ける純粋な心。
過去や経歴なんて関係ない。
ここで、自分も周りも豊かになる。

そんな「大人のビジネス」を、
一緒に楽しみましょう。

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